Yitailock กำลังเตรียมทีมสำหรับการขายที่ชาญฉลาดและการปรากฏตัวของตลาดที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นอย่างไร

การเติบโตของฮาร์ดแวร์อุตสาหกรรมไม่ได้เกิดขึ้นด้วยตัวเอง แต่ต้องใช้ทีมที่เข้าใจทั้งผลิตภัณฑ์และตลาด ช่วงต้นนี้ Yitailock ได้นำทีมผู้บริหารและทีมขายมารวมตัวกันเพื่อฝึกอบรมภายในเต็มวัน วาระการประชุมครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมาย แต่ธีมหลักยังคงเหมือนเดิมตลอดทั้งเรื่อง ได้แก่ วิธีค้นหาลูกค้าที่เหมาะสม สื่อสารอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และสร้างความสัมพันธ์ที่ไปที่ไหนสักแห่งจริงๆ

การทำงานในช่องทางที่เหมาะสม

ส่วนที่ดีของเซสชันมุ่งเน้นไปที่ตำแหน่งที่จะหาลูกค้าและวิธีแสดงตัวให้ดีเมื่อคุณทำเช่นนั้น นั่นหมายถึงการดำเนินการบนแพลตฟอร์ม B2B และวิธีนำเสนอรายการผลิตภัณฑ์สำหรับล็อคตู้ บานพับ และฮาร์ดแวร์ของตู้ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น ซึ่งเป็นรายละเอียดที่ช่วยให้ผู้ซื้อตัดสินใจว่าจะติดต่อไปหรือไม่แทนที่จะเลื่อนผ่านไป

ทีมงานยังใช้เวลาในการจัดหาลูกค้าจาก Google และวิธีใช้ข้อมูลที่กำหนดเองเพื่อระบุผู้ซื้อที่มีศักยภาพในตลาดเฉพาะ เครื่องมือเหล่านี้ไม่ใช่เครื่องมือที่ซับซ้อน แต่การใช้ด้วยความตั้งใจเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อยจะทำให้การแสวงหาลูกค้าเป็นการคาดเดาน้อยลง

ทำความเข้าใจว่าคุณกำลังพูดคุยกับใคร

หนึ่งในส่วนที่ใช้งานได้จริงของการฝึกอบรมเกี่ยวข้องกับการวิจัยภูมิหลังของลูกค้า ไม่ใช่แค่รู้ว่าบริษัททำอะไร แต่ต้องเข้าใจบุคคลที่อยู่อีกด้านหนึ่งของการสนทนาด้วย ผู้ติดต่อที่ต่างกันมีลำดับความสำคัญต่างกัน ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อมีความคิดที่แตกต่างจากวิศวกรหรือเจ้าของธุรกิจ และการปรับวิธีการสื่อสารตามนั้นทำให้เกิดความแตกต่างอย่างแท้จริงในระยะทางของการสนทนา

สิ่งนี้เชื่อมโยงกับการสนทนาเรื่องการติดตามผลทางอีเมลโดยธรรมชาติ เช่น วิธีเขียนข้อความที่รู้สึกว่าเกี่ยวข้องมากกว่าทั่วๆ ไป และวิธีกำหนดเวลาการติดตามผลในลักษณะที่ทำให้สิ่งต่าง ๆ ดำเนินไปโดยไม่ต้องเร่งรีบ

งานแสดงสินค้าและการส่งเสริมแบบตัวต่อตัว

สำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ เช่น ฮาร์ดแวร์ตู้อุตสาหกรรม ออฟไลน์ยังคงมีความสำคัญ ลูกค้าต้องการจัดการก้านล็อคหรือมือจับล็อคด้วยตนเอง ถามคำถามทางเทคนิค และอ่านข้อมูลจากซัพพลายเออร์ก่อนตัดสินใจสั่งซื้อจำนวนมาก เซสชั่นครอบคลุมถึงการเตรียมบูธ วิธีการเป็นผู้นำการสนทนาในงาน และที่สำคัญไม่แพ้กัน การติดตามผลอย่างถูกต้องเมื่อเสร็จสิ้น เพื่อให้การสนทนาที่ดีไม่หายไป

ก้าวไปข้างหน้า

การประชุมเช่นนี้สะท้อนถึงความเชื่อที่ตรงไปตรงมา: การมีผลิตภัณฑ์ที่มั่นคงเป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพเท่านั้น ทีมผู้บริหารและทีมขายมีความเข้าใจที่ชัดเจนมากขึ้นว่าจะเข้าถึงช่องทางต่างๆ ได้อย่างไร และมีประโยชน์มากกว่าคือจะเชื่อมโยงช่องทางเหล่านั้นอย่างไร เพื่อให้ความพยายามในด้านหนึ่งสนับสนุนช่องทางอื่นๆ แผนคือการสร้างสิ่งนี้ต่อไปในขณะที่ทีมนำไปปฏิบัติ